p2p平台最好的突围方式:错位竞争

近两个月对于P2P行业而言,着实称得上穰穰满家。据数据统计,截至9月,P2P行业的累计成交额已达9787亿元。10月初,凭借着投资者经久不散的热情,行业交易额持续高走,不日就成功突破10000亿元,正式迈入了万亿规模的新阶段。 从草莽到有序 P2P行业两极分化 2007年,国内出现第一家P2P网络借

近两个月对于P2P行业而言,着实称得上穰穰满家。据数据统计,截至9月,P2P行业的累计成交额已达9787亿元。10月初,凭借着投资者经久不散的热情,行业交易额持续高走,不日就成功突破10000亿元,正式迈入了万亿规模的新阶段。

从草莽到有序 P2P行业两极分化

2007年,国内出现第一家P2P网络借贷平台。2013年,余额宝火遍大江南北,P2P行业搭上了这趟互联网金融的顺风车,迎来了爆发。2015年,P2P行业的整体规模呈现明显的扩张趋势。数据统计,截至2015年上半年,P2P平台数量突破2000家,行业累计成交量突破6835亿元。近八年的时间,除了见证P2P行业规模的快速扩张,也见证了整个行业由草莽到有序的演变。

在早期发展阶段,P2P行业普遍以跑马圈地为目标,将流量争夺作为竞争核心。因此,当时的P2P行业基本呈现两极分化格局,一边是手握流量入口、坐拥用户资源的大平台,另一边则是在资金端苦战多时摸爬滚打的小平台。

资产竞争时代 P2P行业现三级分化

流量竞争时代的终结,意味着P2P行业未来在资产端的竞争将会呈现三级格局。

以陆金所、宜信为代表的综合性服务平台,具有流量优势,能够对接各种类型的优质资产。这类型的平台将会成为流量寡头,同时也将面临国内优质资产供应不足的问题,需要着手向海外扩张,寻求优质资产,以弥补国内资产供应的缺陷。他们所面临的直接竞争对手将是银行。

以人人贷、有利网为代表的行业巨头,具备较强的综合实力,将会在网贷行业内形成领导效应,成为网贷平台的标杆。这类型的平台能够提供相对安全的理财产品,也能够提供较高的理财收益。随着行业监管细则的落地,未来的网贷领域里,他们在一定程度上也会成为行业的流量巨头,同时在资产端会形成较之其他类型平台更为明显的核心优势。另外,凭借业内的品牌优势,他们又可以吸引一部分低成本资金。所以,领跑行业的将会以这类型的平台为主。

以果树财富、为代表的专注细分行业的平台将会形成第三级格局,相比人人贷这类型的领跑平台,第三级格局内平台更加注重在细分市场能够构建成自己的核心优势。这也意味着以果树财富为代表的平台,在未来的资产端竞争时代,只有专注于某个细分市场,才能够形成自己的核心竞争力,建立起市场壁垒,避免和寡头产生直接的竞争,并在细分领域成为行业标杆。

P2P资产端应以错位竞争为核心

首先,行业三级分化格局的形成,不仅进一步深化了P2P行业的内部竞争,还加剧了整个行业的资产端竞争。其次,P2P行业的优质信贷资产数量有限,经过这么些年的开发及近2000家平台的瓜分,基本上已接近枯竭;最后,随着多次双降及新政的试行,银行等低成本融资渠道也再次放开,面对银行这样的劲敌,P2P行业基本没有优势。 为此,既是出于突破资产开发瓶颈的考虑,也是为了避开国内市场的干扰以及银行的正面冲击,国内P2P行业开始出现资产端下沉和开发海外资产的趋势。

在资产端下沉方面,国内的部分P2P企业开始不断挖掘细分领域和区域下沉。

资产端下沉的表现有两点,一是业务下沉,以果树财富为例,在成立之初就专注于车贷细分市场,精耕细作以形成自身的业内优势;二是区域下沉,近期果树面对沿海一带车贷市场的竞争压力,也逐步开始涉足内地,在战略布局上避开沿海一带的竞争压力。同时,国内以翼龙贷为代表的多家网贷平台正在涉足农村市场,进行区域下沉的进一步挖掘,相信接下来在农村金融市场也将开发出巨大的蓝海市场。

在涉足海外市场方面,国内P2P平台在海外资产的开发上也出现了分化。

以点融网为代表的P2P平台,奉行的是“先走出去”原则。点融网在获得渣打银行融资之后,也公布了其海外市场的计划,系以新加坡和香港作为切入口。一方面,以新加坡、香港、东南亚地区为代表的海外市场,由于金融活跃、贸易繁荣,民间资产数量非常庞大。另一方面,海外市场由于征信体系、社会基础优于国内,因此信贷资产质量普遍比较好。由于多方政策管制,导致当前海外的优质资产只能在海外地区消化,但伴随着人民币支付系统的成熟、外汇管制的放开,未来P2P行业将能够实现跨境交易,用丰富的海外优质资产来满足国内旺盛的理财需求。

而以陆金所、宜信为代表的平台则采取“引进来”战术。由于国内优质资产的稀缺性越来越严重,大量资金出现了严重的站岗情况,尤其是陆金所、宜信这样的流量寡头,理财端流量过大,资产端供应远远不能满足。为了避免用户流失,必须引进种类丰富的互联网金融产品。之所以瞄准海外资产,原因如上文所说,是基于海外资产质量的优质性。但在执行上,陆金所、宜信走的是直接引进的路线。一方面,不同于主打小而美标签的点融网,作为国内P2P行业的龙头企业,陆金所和宜信在全球的P2P行业中都是声誉斐然的。另一方面,由于具备绝对的资源优势,陆金所、宜信通过与海外P2P机构合作来进行资产对接,见效更快。

对于P2P行业来说,现阶段资产稀缺的加剧,导致了这场资产竞争的开局并不美好,那么在资产困境、内部竞争和银行的多重夹击下,P2P平台突围的最好方式无疑是错位竞争,或是深化细分市场,或是发力海外资产。


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95919000:2017-09-25 12:39:42